縱觀工程車市場，自卸車是被各大車企普遍看好的商用車型，隨著國內(nèi)基建規(guī)模的不斷擴大，自卸車自然需求量必然會大幅增長。

自2017年開始深入自卸市場，當(dāng)時陜汽、紅巖等競品牢牢占據(jù)市場，通過近3年的摸爬滾打，打開突破口，前期銷售區(qū)域主要集中在博愛，慢慢市場趨于進入飽和狀態(tài)；擴大銷售區(qū)域勢在必然，于是在19年底設(shè)立自卸專項小組，專業(yè)的事情由專業(yè)的人來干最合適！

修武的自卸車市場相對較大，如何打開這個市場呢？專項小組銷售選擇了最簡單、最直接的方法去開發(fā)市場，宣傳品牌優(yōu)勢、尋找終端客戶，第一時間了解自卸車市場的需求；自卸專員幾乎每天沿著影視路從西向東拓展客戶。只要遇見自卸車就去發(fā)單頁，宣傳產(chǎn)品賣點，了解客戶工作環(huán)境、所需車型；為了收集客戶需求車型及上裝，我們完全按照“有車就停、有人就聊、有汽修廠就進”的計劃，對這條路一天一天的刷新，一次次的堅信我們能行。終于再一次偶然的機會我們遇見了我們的“大客戶”。

由于大客戶在自卸車市場具有一定的影響力，所以從大客戶入手，經(jīng)了解所用的車型是百噸王自卸車，由于國家“治超”力度加大，使客戶不得不轉(zhuǎn)型輕量化車型迎合國家法規(guī)。于是我們開始跟進，了解客戶的運輸貨物以及運輸貨物載重，與客戶匹配相應(yīng)的車型以及上裝。

堅持“天天去、天天講、交朋友”；天天去：我們天天去客戶的停車場，天天講：講的是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，擴大競品的劣勢；交朋友：與客戶們交朋友，從他們的角度來考慮問題，和他們打成一片；堅持不氣餒，不放棄的精神，我們堅信我們的銷售方法沒有錯。

功夫不負有心人，在8月的時候，我們成功在修武地區(qū)銷售兩臺自卸車。車輛在使用的情況中明顯的展現(xiàn)出我們車的優(yōu)勢，并且我們服務(wù)的及時性和我們銷售人員的真誠、熱情態(tài)度。使得我們J6自卸車在客戶心中大大的增加。

9月的到來，大客戶又要增添車輛！所有人對我們都不看好情況下，可能我們真誠、熱情的態(tài)度使客戶又重新考慮我們的J6自卸車。最后順利拿下了12輛J6車訂單。

9月16號，批量訂單實現(xiàn)成交，從6月的23號到9月16號，近三月，有喜有悲，有付出、努力，理所當(dāng)然得到了回報。

焦作亞飛一定會讓更多客戶感受到真誠、熱情的服務(wù)，相信市場也將做得更大！